Tuas candidaté pour un travail à mi-temps et tu as reçu une invitation pour un entretien d’embauche à distance. Cherche des arguments qui démontrent que tu es un bon Voscours particuliers de français à Mortagne‑sur‑Sèvre. Contact gratuit avec les professeurs. Des milliers d'élèves nous ont déjà fait confiance ! Lexercice de simulation d’entretien a pour objectifs principaux de : Prévenir les candidats des différents scénarios possibles Tester la communication verbale et la communication non Sices dispositions sont amenées à être modifiées ou amendées, ou qu’un changement de circonstances imprévisible le justifiait, les parties se réuniront afin d’en apprécier les conséquences quant à l’application du présent accord, ainsi que l’opportunité d’une révision des dispositions de l’accord, selon les modalités prévues à l’article 13 du présent accord. Emploi: Simulateur à Saint-Brieuc, Côtes-d'Armor • Recherche parmi 911.000+ offres d'emploi en cours • Rapide & Gratuit • Temps plein, temporaire et à temps partiel • Meilleurs employeurs à Saint-Brieuc, Côtes-d'Armor • Emploi: Simulateur - facile à trouver ! difficileà aborder, notamment par ceux qui n'ont encore jamais subi d'entretien d'embauche. D’où l’idée d’utiliser ce jeu de simulation pour permettre aux élèves de ce mettre en situation. Modalités : - Classe de 4eme découverte des métiers - Classe de 3 e DP3 - 1er Bac Pro . Vous avez postulé à une offre d'emploi et votre dossier de candidature est retenu pour que vous puissiez passer un entretien. Quelle bonne nouvelle ! Toutefois, les épreuves ne sont pas terminées et lors de votre rendez-vous, votre interlocuteur vous propose de passer un test de qu'un test de recrutement ?Présentation des tests de recrutementLes tests servent principalement à mesurer les capacités des candidats face aux autres candidats. On entend par tests de recrutement, tous les exercices qui permettent d'obtenir des renseignements d'ordre technique, intellectuel, psychique sur les candidats. Les tests ne sont pas toujours directement liés aux compétences requises pour le poste à pourvoir. Ils sont également utilisés pour l'évaluation de diverses caractéristiques personnelles potentiel cognitif, style de personnalité, aptitudes psychomotrices, habileté,...Ces techniques de recrutement sont généralement pratiquées par les recruteurs pour confirmer une intuition ou vérifier les compétences d'un candidat. Ces méthodes viennent en complément d'un entretien de recrutement classique, c'est-à-dire un échange verbal entre le recruteur et le candidat. Les principaux tests sont les tests d'aptitude, les test de personnalité ou encore les tests déroulement des tests de recrutementCes tests peuvent se dérouler de différentes manières orale un échange avec une personne capable de noter vos réponses et de les analyser, tel un psychologue ;écrite un questionnaire avec des mises en scène réelles dans le poste dont la longueur dépend de l'entreprise ;informatisé un questionnaire dont un temps limité par question est tests de recrutement sont pratiqués généralement par des cabinets de recrutement. En effet, après la sélection des candidats grâce aux dossiers reçus, les tests servent à affiner la sélection des personnes intéressantes pour le poste entreprises peuvent également mettre en place des tests de recrutement afin de se conforter sur le choix des candidats retenus. Les recruteurs veulent prévoir les réactions et vérifier la capacité d'intégration à l' faire passer des tests de recrutement ?Pour le recruteur, les tests sont l'occasion de collecter des informations complémentaires sur la personnalité du candidat ou son comportement en milieu professionnel, ses compétences techniques, ses connaissances, son savoir faire ou encore ses aptitudes ont pour objectif de mesurer l'adéquation du profil d'un candidat avec le poste à pourvoir. Il ne s'agit pas d'un examen mais bien d'un outil d'évaluation des capacités professionnelles acquises ou innées. Dans certains tests, il n'y a pas de bonne ou mauvaise réponse. La réponse doit correspondre au candidat et aux autres réponses qui sont le candidat, ce processus de recrutement doit être perçu comme une condition de réussite car l'analyse approfondie de son comportement professionnel et/ou de ses compétences contribuera à déterminer l'environnement de travail favorisant son épanouissement quoi servent les tests de recrutement ?Conseils pour passer ces tests de recrutementLe premier conseil pour passer ces tests serait d'arriver le plus détendu possible et de rester forme physique est également importante afin de bien se concentrer et être dans un état optimal pour répondre le plus juste pas tenter de biaiser le système et les questions, cela pourrait être le dernier conseil. En effet, le recruteur peut s'en rendre compte car au final, les réponses ne seraient pas ne faut pas oublier qu'il ne s'agit pas d'un concours d'entrée mais d'un test. Même si celui-ci peut encourager un recrutement, il n'en pas pour autant se comporter pour passer des tests de recrutement ? Publié le 4 févr. 2019 à 700Vous avez scrupuleusement préparé votre entretien d’embauche, vous avez potassé la méthode vous maîtrisez les réponses aux questions les plus difficiles et même les plus bizarres. Bref, il n’y a pas de raisons de vous planter. Pourtant, votre estomac se noue à l’approche de l’échéance. On vous aide à vous calmer avec cette check-list Imaginez votre réussite Relaxez-vous grâce à la visualisation positive. C’est rapide et efficace. Voici un exercice préconisé par Alexandre De Gennaro, fondateur du cabinet de recrutement Fokus "Fermez les yeux, prenez 5-10 minutes pour simuler la scène de l’entretien du début à la fin votre arrivée dans les locaux souriant et positif, le premier contact avec votre interlocuteur cordial. Imaginez-vous répondant avec succès aux différentes questions du recruteur. Tout se déroule bien, vous êtes à l’aise. Pour finir, vous prenez congé. Vous pouvez maintenant rouvrir les yeux". A refaire autant de fois que possible avant votre rendez-vous. 2. Préparez votre trajetEstimez le temps nécessaire pour arriver à l’heure à l’entretien. Il existe de nombreuses applis pour vous aider dont le must have Citymapper. Vous pouvez aussi visualiser l’endroit exact de votre rendez-vous avec Google Street View. Vérifiez quel est le mode de transport le plus pratique train ? métro ? RER ? bus ? voiture ?Assurez-vous d’avoir acheté vos billets ou d’avoir suffisamment d’essence. Vous avez l’habitude de vous déplacer à vélo ou à trottinette ? Bravo ! C’est excellent pour évacuer le stress. Attention toutefois à ne pas arriver en nage devant le recruteur…3. Checkez vos affairesAdresse, nom du recruteur, CV, book, lettre de recommandation, cartes de visite, bloc-notes, stylo qui fonctionne, voire une petite bouteille d’eau préparez tous ces documents la veille, histoire de ne pas paniquer devant le recruteur en cas d’oubli. Pareil pour vos habits. Ce serait dommage de devoir constater le jour J que votre chemise porte-bonheur a besoin d’être GIPHY4. Couchez-vous comme d’habitudePas la peine de vous endormir plus tôt la veille de votre entretien. Mais ne tombez pas dans l’excès inverse en tardant à rejoindre votre lit. Restez sur votre habitude. En cas d’insomnie, pratiquez quelques exercices de médiation, essayez la visualisation positive voir plus haut et/ou pratiquez la cohérence cardiaque voir ci-dessous.5. Arrivez en avance10-15 minutes avant l’heure du rendez-vous suffit largement. Profitez-en pour appréhender le lieu, réajuster votre veste, votre jupe ou votre cravate, accepter un verre d’eau ou un déca si on vous le propose, passer éventuellement aux toilettes, feuilleter une revue ou la plaquette de l’entreprise posée sur la table d’accueil, faites quelques discrets exercices de respiration pour calmer votre Mâchez un chewing-gumD’après des chercheurs japonais, mastiquer aurait un effet anti-stress. Et en plus, le chewing-gum rafraîchit l’haleine. Bien sûr, pensez à le jeter juste avant votre GIPHY7. Travaillez votre "power posture"En imitant l’attitude du "gorille confiant" ou celle de Wonder Woman avec ses poings sur les hanches, vous diminuez l’hormone du stress et augmentez celle de la domination. C’est la conclusion des recherches menées par Amy Cuddy, enseignante à la Harvard Business psychologue sociale préconise d’utiliser l’une de ces postures juste avant de passer un entretien d’embauche, notamment dans les toilettes. Pour en savoir plus, écoutez sa conférence TED Votre langage corporel forge qui vous êtes visionnée près de 50,5 millions de fois depuis Prévenez en cas de retardProblèmes de circulation, accident…, au lieu de vous affoler en voyant les minutes tournées, appelez votre interlocuteur et excusez-vous. La formule pro conseillée par la chasseuse de têtes Virginie Granier "Je suis désolé, je suis pris dans un bouchon. Cela vous convient-il si j’arrive avec un quart d’heure de retard ou préférez-vous que l’on reporte notre rendez-vous ?".9. Eteignez votre portableDevant l’immeuble ou dans la salle d’attente, pensez à mettre votre mobile sur le mode avion ou éteignez-le. Cela évitera qu’il ne vibre ou sonne pendant l’entretien, mais aussi de vous déconcentrer avant l’arrivée du recruteur. Imaginez sa tête - et votre panique - s’il vous trouve accroché au téléphone en train de raconter votre vie…10. Pratiquez la cohérence cardiaqueCette méthode de relaxation, introduite en France par le Dr David Servan-Schreiber, agit sur les tensions et l’anxiété. Il s’agit d’inspirer par le nez et d’expirer par la bouche pendant cinq secondes à chaque fois, et ceci pendant au moins cinq minutes. A pratiquer trois fois par jour. Même dans la salle d’attente avant l’ GIPHY11. Buvez de l’eauLe stress peut se manifester par une sensation de bouche sèche. Pensez à bien vous hydrater, même dans la salle d’accueil, en prévoyant d’amener une petite bouteille. Boire de l’eau c’est vital pour le corps, c’est bon pour la concentration et cela fait baisser le stress, assure Sophie Medlin, chargée de cours en nutrition et en diététique au King's College de Londres, dans The Conversation. Ce coaching "Préparation par simulation à l'entretien d'embauche" répond à 3 situations - Situation n°1 vous avez un entretien dans les prochains jours lié à la réponse à une annonce ou à un rdv interne pour une promotion ou encore un oral de VAE ou de concours. Et vous souhaitez faire une simulation la plus réaliste possible en vous confrontant aux questions que ce recruteur vous poserait au regard des besoins qu'il a exprimés dans son annonce - et au regard du contenu de votre CV + de votre lettre ou mail de candidature. - Situation °2 vous avez un entretien dans les prochains jours lié à une candidature spontanée ou à une candidature réseau. Et vous souhaitez faire une simulation la plus réaliste possible en vous confrontant aux questions que ce recruteur vous poserait au regard de ses besoins supposés du moment et au regard du contenu de votre CV + de votre lettre ou mail de candidature et de tout autre doc de type candidature via Linkedin ou Viadeo. - Situation n°3 vous n'avez pas d'entretien à venir - mais souhaitez dans le cadre d'une simulation réponse à une annonce, candidature spontanée, entretien réseau, autre cas vous confronter aux questions qu'un recruteur vous poserait si vous étiez amenée à le rencontrer. Après réception de votre règlement, cette prestation de coaching se déroulera en 6 étapes VOUS vous m'adressez les documents utiles votre CV + lettre ou mail + annonce de recrutement + mémo sur l'entreprise cible ou a minima l'adresse de son site Internet. MOI réception et analyse de ces documents, audit des besoins du recruteur, recherches complémentaires, audit de votre candidature CV, lettre ou mail, profil Linkedin et Viadeo, etc.. NOUS questionnement complémentaire de ma part par téléphone pour cadrer avec vous le champ de cet entretien vos besoins. Planification de la date + heure de cet entretien de simulation. MOI préparation de cet entretien, des mises en situation, des questions que ce recruteur vous poserait en entretien. NOUS entretien d'une durée d' 1h30. Pendant 45 minutes environ, simulation de l'entretien d'embauche + 45 minutes de debriefing "forces-faiblesses" + travail à faire pour vous améliorer fond du discours, arguments, repartie, aisance oratoire, gestuelle, gestion des émotions.... Cet entretien pourra se dérouler en rdv physique mais uniquement sur Paris. Dans les autres cas, il se déroulera par téléphone ou via Skype notamment si vous habitez la province ou bien à l'étranger, quel que soit votre lieu de résidence. MOI compte-rendu écrit de ma part + plan d'actions, envoyé par mail dans les deux heures qui suivent notre entretien. /// POUR BENEFICIER DE CETTE PRESTATION DE COACHING commandez dès maintenant et vous recevrez dès réception de votre règlement un mail porteur des informations utiles concernant cette prestation adresse mail personnelle sur laquelle me faire parvenir votre CV + infos utiles à me fournir pour cette prestation de coaching. A RETENIR "En commandant cette prestation de coaching vous vivrez de façon réaliste l'entretien d'embauche ciblé. Vous aurez un retour professionnel sur vos points forts sur lesquels vous appuyer, mais aussi les points de progrès. Une bonne façon de repartir reboostée et en pleine confiance ! Pour toute question sur cette prestation, cliquez ICI pour me contacter directement ! "Gilles Payet Pour convaincre votre futur employeur pendant un entretien d’embauche, vous devez sortir le grand jeu. Mettre en avant vos compétences et votre personnalité est certes essentiel, mais cela ne suffit pas. Pour donner du relief à votre candidature, avancez des exemples concrets tirés de votre expérience professionnelle. Vous donnez ainsi à voir ce que vous avez déjà réalisé et comment vous abordez des situations complexes. La méthode STAR constitue à cet égard un excellent fil rouge pour la préparation de votre rendez-vous. Découvrez comment en tirer des enseignements et des conseils pratiques qui vous permettront de faire la différence afin de réussir votre entretien d’embauche. Les questions types d’un entretien d’embauche Quelles sont vos qualités ? Vos défauts ? Pourquoi désirez-vous réorienter votre carrière ? Où vous situez-vous d’ici cinq ans sur le plan professionnel ? Qu’est-ce qui vous attire tant dans cette fonction ? Telles sont les questions rituelles que vous entendez presque systématiquement dans la bouche d’un recruteur au cours d’un entretien. Anticiper est la règle. Veillez à avoir préparé vos réponses afin de faire bonne impression, et de révéler à votre futur employeur de quel bois vous êtes fait. Appliquer pas à pas méthode STAR en entretien un exemple concret STAR est l’acronyme de Situation, Tâche, Action et Résultat. La méthode STAR s’éloigne des sentiers battus de la procédure de candidature et donne de l’épaisseur à votre profil. Cette méthode va au-delà des questions standard qui vous sont traditionnellement posées lors d’un l’entretien d’embauche en vous permettant d’exposer votre propre expérience professionnelle. Vos comportements passés fournissent ainsi à votre employeur potentiel un excellent éclairage sur ce qu’il peut attendre de vous. C’est donc une méthode essentiellement orientée sur l’expérience, le dynamisme et le sens des comment la mettre en œuvre à travers l’exemple de questions-réponses concrètes posées lors d’un entretien d’embauche dans le secteur comptable. Situation Quelle était la teneur de votre précédent poste ? En tant que contrôleur de crédit, je devais m’occuper des peu reluisants arriérés de mon prédécesseur. De nombreuses factures restaient impayées et la relation avec certains clients était proche de l’irrécupérable. En outre, mon employeur était financièrement sous pression de la maison mère américaine qui considérait d’un œil critique la filiale belge. Tâche En quoi consistait votre tâche, ou quel rôle avez-vous assumé ? En tant que contrôleur de crédit, je devais faire le point de la situation actuelle, analyser ce qui s’était mal passé et exposer à mon directeur les points où il était nécessaire d’intervenir. En outre, il était impératif d’agir le plus rapidement possible. Action Quel a été votre angle d’approche ? Quelle mesure concrète avez-vous prise ? J’ai épluché à fond chaque dossier et examiné à la loupe toutes les factures ouvertes. J’ai pris rapidement et avec précision contact avec les clients et les mauvais payeurs, et surveillé de près les débiteurs douteux. J’ai présenté à mon directeur financier des rapports bimensuels approfondis. Résultats Quels résultats votre approche vous a-t-elle permis d’obtenir ? J’ai en peu de temps réussi à faire régler la majeure partie des impayés et mis au point un système permettant d’éviter ce genre de situations à l’avenir. Mes rapports et mes résultats ont été très bien reçus, tant par mon directeur que par son chef aux États-Unis. Une manière concrète de démontrer vos compétences au recruteur Si vous utilisez la méthode STAR lors de votre entretien d’embauche, veillez à ne donner que des exemples pertinents, en relation avec le poste pour lequel vous postulez. Vous êtes candidat à une fonction de management et vous commentez une situation qui n’a strictement rien à voir ? Cela ne fera pas bonne impression et votre tentative d’application de la méthode STAR sera sans effet. Vous devez amener sur le devant de la scène les compétences appropriées et faire bonne impression avec ce que vous avez réellement réalisé. La méthode STAR s’applique à de nombreux cas de figures. Elle se révèlera notamment très utile pour illustrer vos réactions professionnelles dans des situations telles que gérer un client insatisfait iriger une équipe motiver des collaborateurs fixer des objectifs gérer un projet gérer un conflit avec votre supérieur ou des collègues atteindre avec succès un délai important Présenter une expérience la plus concrète possible augmente notablement vos chances de réussite avec la méthode STAR. Veillez donc à n’évoquer que des situations réelles et des actions que vous avez vraiment réalisées. Si vous mentez pendant votre entretien d’embauche, vous serez tôt ou tard démasqué. Cela minera votre crédibilité sans espoir de retour. Vous souhaitez recevoir régulièrement des conseils comme ceux-ci pour préparer votre entretien d’embauche et réussir à trouver un emploi ? INSCRIVEZ-VOUS à NOTRE NEWSLETTER Comment évaluer le niveau en Prospection d'un candidat exemple de cas pratique. Trouver les bons commerciaux est essentiel pour la croissance d’une entreprise, il est donc crucial de réussir la phase de recrutement et les entretiens d'embauche lorsque l’on cherche un business developer, que ce soit un profil de type SDR, account manager ou plus orienté growth hacking. L’entretien d’embauche est donc une étape clé dans le processus de recrutement, et il demande de la préparation tant pour le candidat que pour le recruteur. Deux axes importants à évaluer en prospection sont le cold call et la maîtrise des outils de prospections automatique. Pour ce faire, il est préférable de donner un cas pratique au candidat lors de l’entretien. Avec ce cas pratique vous pourrez tester le savoir-faire et le savoir-être du candidat et ainsi prendre de meilleures décisions en matière de recrutement. C’est pourquoi chez MyBizDev, on attache plus d’importance à l’évaluation des compétences réelles des candidats qu'à leur CV. Nous leur faisons passer des tests dès le premier jour afin d’évaluer leur hard skills et leur soft skills et de ne garder que les meilleurs profils pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous pouvez télécharger notre grille d’évaluation des compétences, qui vous guidera pendant le dérouler de l'entretien et vous évitera de faire un recrutement improductif. Pour réussir vos recrutement de business developer, voici notre sélection des compétences à évaluer ainsi que deux cas pratiques que nous utilisons chez MyBizDev pour dénicher les meilleurs profils. Cas pratique n°1 Évaluer un candidat en prospection commerciale Votre entreprise cherche à se développer et vous avez besoin d’étoffer votre équipe avec des business developers pour s’occuper de la prospection commerciale, vous pouvez proposer une mise en situation de cold call. Ce cas pratique permet d’avoir un aperçu de l’approche adoptée par le candidat, son niveau d’aisance, sa maîtrise, et de voir si ses techniques de prospection sont au point. 1. Les hard skills indispensables pour faire de la prospection Trois compétences à évaluer chez un candidat lors d'un cas pratique de prospection Accrocher un prospect Il s’agira de voir si le candidat parvient à passer le barrage secrétaire que vous simulerez lors de l’exercice. Plusieurs points doivent être évalués à cette étape Est-ce que le candidat est à la fois aimable et ferme ? Utilise-t-il une accroche succincte et impactante pour que le ou la secrétaire lui passe le bon contact ? Parvient-il, une fois le barrage passé, à bien poser le cadre, expliquer comment il a obtenu les coordonnées, l’objet de l’appel et à mettre en avant une preuve sociale de l’entreprise qui pourrait accrocher le prospect, etc. Qualifier un prospect Sur cette partie du cas pratique, il faut évaluer la capacité du candidat à, tout en menant une conversation, à analyser son prospect pour confirmer qu'il répond aux critères de prospection de l'entreprise. Pour cela, il faut qu’il réussisse à récupérer toutes les informations commerciales clés telles que le nombre de collaborateurs, l'âge de l'entreprise, la localisation, etc., identifier les décisionnaires de l’entreprise ou encore découvrir les solutions concurrentes éventuellement déjà utilisées par le prospect. Verrouiller le rendez-vous Il s'agira de mesurer la compétence du candidat à verrouiller un rendez-vous. Lui ayant au préalable listé les avantages de votre produit, vous devrez vérifier que le candidat arrive à les inclure dans son pitch sans pour autant commencer un rendez-vous commercial. De même, utilise-t-il seulement les avantages qui répondent à une des problématiques du prospect ? Enfin, il faut observer comment le candidat comment répond aux objections, comment il amène sa proposition de rendez-vous, et s'il pense bien à verrouiller les coordonnées du prospect e-mail, téléphone. 2. Les soft skills pour faire de la prospection Il faudra en plus d’étudier les hard skills du candidat, observer quelles sont ses soft skills et in fine tenter de cerner sa personnalité. Il va falloir dénicher les quatre qualités suivantes chez un candidat L’écoute active. Comme le disait Confucius “Si l’homme a deux oreilles et une bouche, c’est pour écouter deux fois plus qu’il ne parle.” Le candidat ne fait que pitcher sa solution sans écouter les besoins et réagir aux réactions du prospect au téléphone ? Cela n’est pas un bon signe. Il faut que le candidat pose des questions ouvertes et invite le prospect à parler de lui et de ses besoins afin de mener une conversation proactive et creuser chaque information précieuse. La combativité. Il faut voir si le candidat ne baisse pas les bras trop vite. Être combatif c’est provoquer sa chance ! La combativité commerciale c’est savoir accepter de tomber mais toujours de se relever pour atteindre son objectif. C’est la soft skill qui différencie les commerciaux “moyens” des très bons commerciaux. La capacité à se remettre en question. Une fois la mise en situation de cold call terminée, demandez au candidat de s’évaluer sur sa prestation, observez sa capacité à l’autocritique et son envie de s’améliorer. Ensuite, faites-lui votre retour, est-ce que le candidat est à l’aise face aux critiques, rebondit et propose des axes d’amélioration de sa prestation, ou se braque-t-il et n'est pas ouvert à la critique. C’est une qualité importante à déceler chez un profil expérimenté en particulier, car cela permet de voir si le candidat s'adaptera bien à l’entreprise. La persévérance est une qualité indispensable à avoir lorsque l’on fait de la prospection commerciale. Tel un chercheur d’or, passant des journées entières à la découverte d’une pépite dans des conditions difficiles, il ne suffit que d’un seul grain d'or pour réussir sa journée. Le business developer qui persévère jusqu’à décrocher LE rendez-vous prometteur sera celui qui saura tenir la cadence et ne se démotivera pas après une série d'échecs. Cette qualité est difficilement évaluable lors d’une mise en situation de cold call, car c’est une qualité qui s’observe sur du volume, c’est pour cela que nous faisons passer à nos candidats au Darwin des sessions de 100 à 150 calls en 8 heures, pour découvrir les talents les plus persévérants. 3. Cas pratique de prospection en entretien le cold call Pour que la mise en situation de cold call se passe au mieux, mettez le candidat à l’aise en lui expliquant clairement l’objectif de cet exercice, qui est simplement de tester ses hard et soft skills sur une situation s’approchant de la réalité. L’idéal est de demander au candidat de faire la mise en situation pour l’entreprise pour laquelle il travaillait auparavant, pour voir quelles techniques il utilise réellement et voir son niveau d’aisance sur ce type de tâches. Si cela n’est pas possible, prenez un exemple d’entreprise connue, donnez-lui quelques éléments clés et présentez brièvement le prospect sans trop en dire pour lui laisser la partie découverte des besoins. Pensez à jouer le rôle du secrétaire pour voir si le candidat réussit déjà à passer ce barrage, puis laissez-le prendre en main l’exercice et voir comment il parvient à fixer un rendez-vous. Une fois la mise en situation terminée, demandez au candidat ce qu’il a pensé de sa performance, ce qu’il a fait de bien et ce qu’il aurait pu mieux faire pour réussir l'étude de cas. Ensuite, faites-lui votre retour. Si le temps le permet faites une deuxième mise en situation pour voir si le candidat parvient à intégrer vos remarques et améliore son approche. Bien que la mise à l'épreuve du cold call utilisée en entretien d'embauche soit un bon exercice, le cadre de l’entretien ne permet pas de tester le candidat sur du volume, et donc d’apprécier le véritable potentiel du candidat. Évaluer la maîtrise des outils de prospection digitale L’autre domaine qu’il faut évaluer lorsqu’on cherche à recruter un business developer est sa compétence technique, dans laquelle on retrouve l’automatisation de la prospection, la génération de leads, le scrapping de contacts, les séquences d’emailing ou encore le picking. Cela demande de connaître et de maîtriser tous les logiciels utiles pour amplifier sa prospection, qui composent l’arsenal du commercial en phase avec les évolutions du métier de business developer. 1. Tester les hard skills du candidat sur les techniques et les outils Lorsque vous menez l’entretien d'embauche, il faut évaluer les compétences du candidat sur la partie technique en cherchant à savoir quels outils sont utilisés, et à quel niveau ils sont maîtrisés. Parmi les outils qu’il faudra que le candidat sache utiliser on retrouve par exemple Prospectwith, Dropcontact, Cold CRM, PropsectIn, Lemlist, Sales Navigator, Aircall, PhantomBuster. Vous pouvez poser des questions sur la manière dont un outil en particulier a déjà aidé le candidat dans une expérience précédente et comment il pourrait les mettre en place dans sa prochaine mission avec vous. Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive et d’autres outils peuvent être cités par le candidat, l’important étant que ce dernier sache expliquer comment l’outil l’aide dans ses missions au quotidien. 2. Les soft skills recherchées la prospection digitale Une fois ces compétences validées, il faudra également analyser les soft skills du candidat lors de la mise en situation. Vous devez retrouver 3 grandes aptitudes Être proactif. Le candidat doit démontrer qu’il anticipe les besoins et prend des initiatives pour récolter les informations nécessaires, et n'hésites pas à poser des questions. Être autonome. Il faut chercher à comprendre quel est le niveau d’autonomie du candidat dans son travail pour pouvoir anticiper la manière dont ce dernier devra être encadré. Être méthodique. Lorsqu’on mène l’entretien d'embauche, on va analyser les méthodes mises en place par le candidat, c'est-à-dire la façon dont il intègre les outils pour accomplir sa stratégie de prospection, en tant que candidat c'est ce qui prouvera votre expertise. 3. Cas pratique à donner en entretien la séquence d’emailing Quand on sait qu’il faut en moyenne 7 relances pour accrocher un prospect, il paraît judicieux de tester le candidat sur une séquence d’emailing. Ainsi vous pouvez proposer au candidat de rédiger le scénario d’emails qu’il pourrait envoyer à un prospect. Vous allez pouvoir évaluer sa capacité de rédaction, s’il arrive à éveiller la curiosité, s'il pense par exemple à insérer un call to action dans chaque email, s'il fait bien attention de personnaliser son e-mail et le plus important sa capacité à créer une conversation. Ce cas pratique va vous permettre de vérifier si le candidat adopte bien une approche Customer centric plutôt que d'écrire des mails qui se concentrent seulement sur la mise en avant de la solution / du produit. Il faut que le candidat parvienne à présenter l’entreprise de manière concise et impactante. Pour aller plus loin dans l’évaluation du cas pratique, vous pouvez lui demander comment il aurait fait pour construire sa liste de contacts, avec quels outils, préciser l’intervalle d’envois, et quels kpi il s'attacherait à mesurer pour améliorer sa séquence. L’entretien d’embauche peut être limitant pour bien évaluer un candidat Lorsqu’on mène un entretien il faut bien cadrer le cas pratique demandé pour éviter que le candidat ne soit frustré et partage sa mauvaise expérience sur le web. Pour cela il est important d’expliquer le but de l’exercice et les compétences que l’on cherche à valider. Les cas pratiques pourront différer selon les missions que vous aurez précisées dans la fiche de poste, le secteur dans lequel votre entreprise évolue et, dans une moindre mesure, selon le niveau du poste demandé. Le cadre de l’entretien peut être limitant pour évaluer tout le potentiel d’un candidat simplement sur des mises en situations fictives, c’est pourquoi il est intéressant de recruter des profils de business developer dont les compétences et les soft skills ont déjà été testées et éprouvées en faisant appel à MyBizDev. Vous pouvez voir dans ce tableau les avantages et les inconvénients d’une mise en situation fictive en entretien vs des cas pratiques réels. Avantages Inconvénient Mise en situation fictive - Facile à organiser, mise en place directe. - Le candidat peut utiliser le pitch qu’il utilisait dans sa précédente entreprise. - Une mise en situation mal amenée est très souvent stressante, et peut déstabiliser le candidat. - Il y a également un côté artificiel, l’exercice ne représente pas les mêmes enjeux qu’un cas pratique réel. - La mise en situation n’offre qu’un essai, ce qui n’est pas représentatif de ce que le candidat pourrait délivrer sur du volume. Mise en situation réelle - Mettre le candidat en condition réelle permet de voir le candidat dans son élément et évaluer ses compétences. - L’enjeu étant réel, le cas pratique est pris au sérieux. - Permet d’évaluer la persévérance des candidats. - Organiser des sessions de cas pratiques réels demande de la préparation, du temps, de l’organisation pour être bien fait. Cela représente donc un coût conséquent pour l’entreprise. Si vous souhaitez recruter des commerciaux, vous pouvez faire appel à l'expertise de MyBizDev pour rencontrer des profils aux compétences déjà testées et approuvées. Une fois votre perle rare trouvée, pensez à préparer son arrivée comme il se doit grâce à notre guide pour réussir votre onboarding !

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